27年前一个偶然的机会，陈先生出于对音响音乐的热爱，毅然放弃正在逐步走上正轨的服装生意，带着满腔热情投身音响圈，成为汕头美丰音响公司的一名员工。春去秋来，18年飘然而过。当年喜欢在腰间别着一台卡带录音机的少年，从一名音响的门外汉成长为音响界的专业人士。

如果说，当初入行是出于对音响音乐的热爱，18年的摸爬滚打，这个音响人已经对音响有了更深的理解，对音响音乐有了更多的抱负，为了实现自己的人生价值和奋斗目标，陈先生决定创立属于自己的公司。

2013年8月1日，汕头市泳龙音响器材有限公司正式成立开业。陈先生终于有了一展身手的舞台，在汕头音响界有了属于自己的一方天地。

不知道是不是因为喜欢听音乐的人都显得年轻，陈先生看起来不像是知天命的年纪，干练利落。但言谈间始终如一的云淡风轻，又昭示着他在音响圈多年来的沉淀。

汕头市泳龙音响公司总经理陈木勇先生

公司经营理念：专一专心，为客户提供更多选择

我们的话题从猛牌和FOCAL开始。本以为陈先生会像很多音响门店的主理人一样，在采访开始时，总会滔滔不绝地介绍店里主营的音响品牌和产品，但陈先生只简单地给出两个品牌名：猛牌和FOCAL。陈先生喜欢猛牌，当年将它作为门店的主营品牌，主要有两个原因：一是当时汕头市场还没有经销商主推；二是在他看来，猛牌性价比高，走的是比较平民的路线，堪称“老百姓的奔驰”，客户不用太高的花费就能拥有一套高品质音响，产品系列又齐全。所以果断引进，事实证明，猛牌这些年的销量一直不错。

门店内的猛牌展示区，布置成客厅环境，主要的演示型号是猛牌的铜系列

后来引进FOCAL的原因也很简单。FOCAL既有品牌影响力，也有自己的技术，定位高端的产品型号更多，能将公司业务往高端领域扩展，使公司在销售时，能根据客户需求进行推介，以5-8万元预算为分界点，5-8万元以上，主推FOCAL，5-8万元以下，则以猛牌的音箱为主。两个品牌定位明确，在门店各有清晰独立的展示/演示区。并且这些年来，陈先生根据不同客户的喜好，增添了Accuphase、Mark Levinson、Roksan、NAD、ONKYO、Hegel、ATOLL等品牌的功放和宝碟唱机、NAIM流媒体播放机等信号源，与FOCAL和猛牌的音箱搭配演示，成套销售，为客户提供一条龙配置服务。

FOCAL音箱与金嗓子搭配演示

FOCAL音箱搭配Roksan功放与宝碟唱机

FOCAL书架箱搭配NAIM流媒体一体机，是很受欢迎的桌面HiFi组合

公司服务理念：专业专注，努力打造泳龙优质服务

陈先生认为，每个国家的音响和文化是息息相关的，好像发烧友常说的英国声、法国声或德国声等等，不同的人有不同的喜好，要搭配出不同声音风格的系统供客人选择。因此在选择音响品牌时，他一贯的原则是“品牌不用多，但产品结构要齐全”。如果这个品牌不是公司的营销品牌，就算熟悉的发烧友一直想买，他也不轻易代购代销。而一旦客户接受其品牌，就可以享受到公司的高品质服务。

如此长情，那么他如何看待品牌代理商的更迭呢？陈先生不觉得这是一件严重的事情。从他销售猛牌和FOCAL开始，代理商已经更换不止一次，但他不受影响，照卖不误。“我是跟品牌的，代理商对当地经销商很看重，如果你做得不好，肯定要被换掉，但公司一直做得很好，”陈先生语气平淡地说。放在猛牌展示区的“优秀经销商”奖牌就是最好的说明。

猛牌展示区内的“优秀经销商”奖牌

公司发展理念：尊重客户，卖一套音响，交一个朋友

和年纪相仿的同行一样，陈木勇先生也经历了“有货就能卖”的辉煌年代。来到今日，虽然不再出现抢购音响的热潮，依赖“爆款”更不实际，但多年人脉和资源的积累，令陈先生能坦然面对疫情的冲击和房地产政策的变动，甚至觉得自己的生意“一年比一年好”。

熟客的资源是很宝贵的。陈先生以“卖一套音响就能交一个朋友”为骄傲。他开玩笑说：“在公司门店待久了都会算命。”但在谈到销售的技巧时，陈先生又谦虚起来。物换星移，一代人有一代人的喜好，但他觉得无论什么时候卖音响，最核心的仍然是了解客人的喜好和预算。

对他来说，卖了这么多年的音响，最爽快开心的不是开的单值高，有时候卖一套两万元的音响，他都觉得成就感爆棚。为什么？因为客户的预算刚好就是两万元。“给了钱，甚至打不了车，”现在回想，陈先生仍然觉得很有趣：“本来想要两万元的，你能说服他买一套20万元的，也算是本事。”

快的时候，公司门店卖一套音响可能不需一个下午，但有些生意可能谈了一年都没有结果。喜欢细品和比较是发烧友的特性。有两三个客人常常来到公司听同一套音响，听了一年，还没有下手。“他们在听的时候，会一直想如果这对音箱搭配其它功放，会不会更好呢？但他想搭的功放公司又没有销售，所以他拿不定主意，”对于这样的客人，陈先生表示理解。因为他自己就是发烧友，明白其中的纠结之处。

已经达成交易的客人，仍然和陈先生保持紧密的联系，时不时问他有没有好的碟片推荐，路过公司也会进来和他聊天喝茶。久而久之，大家就变成朋友关系。当他想要升级系统的时候，陈先生和他的门店便是首选。

公司未来发展规划：以HiFi为切入点，进入家庭娱乐市场

随着时间的推移，泳龙公司的客人数量不断增长，在汕头音响圈小有名气，知道陈先生卖音响的人越来越多，除了买两声道HiFi音响之外，家里想安装影院系统也会找他。以HiFi音响为切入点，陈先生便顺势迈进家庭影院市场。目前在泳龙音响的门店内，就专门搭建了一间由FOCAL音箱组建而成的7.2声道影音室，搭载KTV系统和智能操控系统，方便客人体验。

主要由FOCAL音箱组建而成的7.2声道影音室，可以同时满足用户听歌、观影和K歌的需求

KTV系统和智能系统

谈到融入KTV系统和智能系统的原因，陈先生表示，与其说“家庭影院”，不如说他们现在做的是“家庭娱乐”，那么K歌就是目前最受欢迎的功能之一。至于安装智能系统，由始至终的目的，都是想令影音室的操控简单化，普通的用户很难接受复杂的操控。但在跟客人介绍的时候，他们往往不会直接说要加一套智能系统进入，有些客人对此有抗拒心理，担心系统出现问题。通常他们会用“集控（集成控制）”来取代智能的说法。

话题至此，难免说到影音与智能结合的趋势。可能在很多城市，影音系统逐渐成为全宅智能系统的组成部分，智能公司由此加入到影音市场的争夺中，导致一些传统音响公司的生意流失。但是汕头的音响市场有其独特性。在陈先生看来，作为港口城市，汕头发烧起源早，懂音响的人多。从80年代开始，汕头人已经能接触到较为高端的进口音响。很多发烧友都知道要买一套音响，要找专业的音响门店/公司。就算客人花了上百万做一个全宅智能项目，影音室部分仍然会找专业的影音公司来设计，智能板块自然也会交给影音公司来做。

在采访的最后，我问陈先生未来的打算。他一派安逸地坐在茶桌前，好像没太多想法，但答案又迅速地脱口而出：立足粤东，面向全国。

联系人：陈木勇，13802710862