才刚刚结束 2026 TAA 音响大展，却在展览过后才见到德国 Inakustik 总裁 Dieter Amann，采访一开始，总编就问 Dieter 怎么会在 TAA 展览之后才来？音响展期间 U-Audio 已经采访国际销售经理 Sven Schulz，应该把 Inakustik 的新产品讲清楚了，怎么 Dieter 会在 Sven 之后才来台湾呢？

Dieter 笑着说：「让我想一下怎么会这样安排。」其实 Dieter 与 Sven 两人是分工合作，国际业务 Sven 先来台湾，然后到香港与 Dieter 会合， 香港音响展结束后，Dieter 飞来台湾，而 Sven 继续飞亚洲其他国家。

主要与台湾供应链见面叙旧

至于为什么 Dieter 一定要来台湾，即便 TAA 音响展已经结束？Dieter 说，Inakustik 在德国有自己的工厂做生产，但是有许多重要的原物料来自台湾，双方合作了几十年，所以 Dieter 这次从香港音响展结束后来台湾，就是要与台湾的合作伙伴见面，讨论新产品的相关原物料供应。

Dieter 表示，台湾供货商是 Inakustik 相当重要的合作伙伴，双方合作数十年的关系，彼此都互有信任，对于新产品的开发，大家彼此需要深度合作，Dieter 认为，不管现代通讯软件或讯息沟通多快速简单，都比不上人与人亲自见面接触，更能彼此互相理解，强化信任，所以 Dieter 来台最主要的任务，就是与供应链合作伙伴见面，谈生意的合作，同时也是老朋友叙旧。

连续三十年代领公司成长

Dieter 其实是资深 Inakustik 人，他在 1987 年进入 Inakustik，历经各项职位，1996 年正式成为公司经营负责人（Geschäftsführer），在 Dieter 名片上，英文头衔印着「President」，所以总编称其「总裁」，不过德文头衔更长，称为「Geschäftsführender Gesellschafter」，翻译起来是经营合伙人/总经理，简单讲就是 Inakustik 最大头的老板吧。

和老板访谈，当然不能考他 Inakustik 的产品，那是销售业务的事，所以总编和 Dieter 聊的主要是 Inakustik 的经营理念。

Dieter 说，亚洲市场对 Inakustik 非常重要，Inakustik 初期发展主要针对德国市场，扩展到欧洲与美国，然后才是亚洲，Dieter 表示，自从他担任 Inakustik 总裁开始，也就是 1996 年至今，Inakustik 每一年都持续成长，总编要拍拍手，连续三十年持续稳定业绩成长，是不简单的成就，也显示 Dieter 是优秀的经营管理长才。

外销市场是 Inakustik 的发展重点

Dieter 表示，德国市场近几年内需相当疲软，所以 Inakustik 必须尽可能往外销扩张，外销成长才能维持 Inakustik 的业务量能。

Dieter 说目前 Inakustik 的外销比例，差不多是 70 %，他希望把这个比例拉到 90%，当然，前提是德国市场维持平稳，这样到 90% 的比例，等于 Inakustik 近一步扩张总营业额。

做出「想要」的线材，而不是「需要」

关于 Inakustik 的产品理念，Dieter 说 Inakustik 制作的并不是每个人都「需要」的产品，而是「想要」的产品，从「需要」，到「想要」，成就了 Inakustik 现在的产品阵线。

就音响线材而言，Dieter 表示，没有线材，音响系统就没有声音，所以「需要」线材连接讯源、扩大机与音箱，可是只有「需要」，并不能满足挑惕的音响玩家，所以 Inakustik 自家 Air Technology，搭配严密的绝缘与批覆，创造出「真正的音响线材」。

Dieter 说，Inakustik 早期的发展，主要从电器连锁通路开始，那时候制作的产品主要是根据「需要」而来，买了一套音响，需要讯号线、电源线与音箱线，Inakustik 当时做的就是「符合功能」需求，但质量可靠稳定的音响线材，符合普罗大中的「需要」。

为了「想要」严肃投入研发

但是他们发现根据「需要」出发的音响线材，依赖连锁通路销售的市场，逐渐萎缩，所以 Inakustik 大约在 1995 年，严肃地投入线材技术研发，像是 Air Technology，利用「空气绝缘」的方式，设计 Inakustik 独特的线材结构，创造音响聆听与搭配的乐趣，这才走向「想要」的产品研发路线，开发出货真价实的音响线材，而不是「有声音就好」的功能需求。

设计音响线材从「需要」到「想要」，Dieter 说另一个难题，就是找到真正对的合作伙伴，加入 Inakustik 的市场推广阵容，譬如在台湾，Inakustik 与莹声合作多年，专注在「音响等级」线材的经营，彼此理念相通，互有信任，为彼此创造重要的价值。

合作伙伴必须价值理念相通

Dieter 还说找到对的合作伙伴，比起找到大的市场更重要，他举例说明，柬埔寨在亚洲不算大的市场，Inakustik 原本也没有什么销售量，可是几年前找到一位对音乐非常有热情的代理商，尽管柬埔寨的音响市场规模不大，但是这几年把 Inakustik 卖得很好。

又像是南韩，原本的代理商已经合作了 25 年，但是 Dieter 说前不久他们换了新的代理商，也是因为彼此有共同的经营理念，想把 Inakustik 的品牌形象向上提升，而原本的代理商主要做电器连锁通路，总是关注 Inakustik 的平价线材，可是新的代理商总是关注进阶的音响线材，重视科技内涵与音乐表现，Dieter 说这样的理念才与 Inakustik 相通，所以即便原本代理商有多年合作经验，还是要换对的代理商来做 Inakustik 的市场推广。

理念就是「对音乐的热情」

就连 Inakustik 在找人，Dieter 重视的也是「对音乐的热情」，而不是依据功能来找人，所以，不管是 Inakustik 自家公司，或是全球找 Inakustik 的代理伙伴，Dieter 最重视的是彼此的价值观与理念，愿意做「想要」的音响线材，让更多人了解，买 Inakustik 不是为了功能需求，而是买回家听了会开心的音响线材，这是 Inakustik 目前在做的事情，也是他们找寻「对的」合作伙伴，最关键的核心价值。

厂商信息

进口总代理：莹声
电话：02-2805-3569
网址：https://www.jadex.com.tw/