与 Dali 区域销售经理 Raj TB 访谈，活力十足，聊起 Dali 在 2023～2024，是全球少数逆势成长的音响品牌，就觉得希望无穷。

逆势成长，还会有更多新产品

和 Raj 是老朋友了，不管是在德国或台湾，每年总要碰上几次，年轻又有活力的 Raj，聊天总是很开心，而且英文、中文都能通，这次聊 Dali，我很意外的是「逆势成长」！

而且，Raj 预告 2025 年的 Dali 会更有活力，明年大约每三个月都会有新系列上市，产品战线拉得很长，但是现在他不能透露新品消息。

秉持「做得更好」才投入

我说这样不会失焦吗？Raj 说，Dali 向来有自己的步调，Dali 从来不是看到哪个市场发展不错，就想去分一杯羹，相反的，Dali 的理念是「我们可以做得更好」，才会投入。

Raj 举例说明，象是他们的 IO-12 耳机与 IO-6 无线蓝牙耳机，Dali 花了很多年时间研究，认为他们可以做出更好的产品，所以投入研发，现在获得非常好的市场销售成绩，重点不是机海战术，而是要在耳机与无线蓝牙耳机的领域，做出比别人更好的产品，展现 Dali 好声的核心价值。

正确的产品在合适时机推出

Raj 强调，Dali 的成长并不是随便得到的，而是他们相当重视「正确的产品在合适的时机推出」，而不是看到有潜力的市场就贸然投入，Raj 举例，象是很多国际 Hi End 品牌，都向汽车音响靠拢，广告效果可能有，但实际营收与利润，可能与想象差距很大，Dali 也研究过，如果投入汽车音响，却只有广告效益，却没有实质营利反馈，那可能不是 Dali 应该做的事，所以短期内他们不会与汽车产业合作。

不过 Dali 有看到嵌入式音箱（Custom Installation）与户外音箱的需求，提早了许多年投入研究，现在这块市场的需求确实增加了，在今年九月的 CEDIA，还可以看到更多新产品，不过 Dali 并不是随意投入，而是提早许多年投入市场研究，然后开发音箱，准备好产品在适当的机会投入。

Kore 技术下放的 Rubikore

2024 年 Dali 的重头戏，就是全新Rubikore，Raj 说，Rubicon 是 Dali 畅销多年的产品，是时候帮它加入新技术的时候了，而 Dali 从旗舰音箱 Kore 开始，增加了许多全新技术，象是 SMC、Hybrid Tweeter 与音箱强化技术等等，受到市场很大的肯定。

但是 Kore 毕竟是最高阶的音箱，售价很高，所以 Dali 持续把 Kore 的技术向下延伸，用相对更容易入手的价格，买到优质的音箱，所以，从 Kore 之后，推出了 Epikore 系列，仍有一定的价格门槛，但是到了 Rubikore 终于真正到了「相对负担得起的价格」。

毫不费力的聆听轻松感

Raj 说，如果要他形容 Rubikore 的声音表现，他会说「毫不费力」（effortless），展现音乐聆听的轻松感，希望大家都能来感受 Rubikore 的音乐魅力。

Raj 接着说，他当然可以讲 SMC、Hybrid Tweeter 这些专利技术名词，可是一直讲科技，其实与声音表现无关，而音响产业经常要强调科技含金量，对 Raj 而言，讲再多技术，比不上您亲自听过 Dali，比不上来音响展知道 Rubicore 的音乐表现能力。

听 Raj 讲这段话，总编相当有感，真的，音响一直要讲技术，真的把爱听音乐的人吓跑了，这些音响技术都是为了听音乐服务，技术再好，不好听有什么用？而 Raj 也讲到了音响营销的关键，就是要让消费者觉得好听，喜欢自然会买，要是听过不喜欢，讲技术都是白搭。


家用音箱依然是 Dali 核心

因为 Raj 说 Dali 去年逆势成长，而且成绩很好，还预告会有很多新产品上市，我很好奇，Dali 目前五大产品线的销售分布状况如何？

讲起五大产品线，我先解释，Dali 目前有家用音箱、无线音箱、嵌入式音箱、行动装置（耳机）与唱片，Raj 说音箱依然是 Dali 的核心业务，占比大约 65