台湾慧康旗下自有品牌KECES，是少数台湾设计、台湾制造、营销全球，具有一定规模的在地音响品牌。

去年11月，KECES从原位于泰山的厂房，搬迁至板桥。新厂房的空间更大，经过全面规划，让新厂房有足够的空间可以执行组装、测试、装箱、变压器制造、仓储与设计研发等工作，让从设计到完工，乃助于出货，能一条龙地 in house 完成。新处所还规划了一间试听室，展示KECES自家器材，以及慧康所代理的波兰号角音箱hORNS，为了搭配自家的唱头放大器，现场也摆出了本地黑胶达人田昌政设计的唱盘。

廖康喻二代接班，自信重造品牌

KECES的执行长 Ronald 廖康喻年纪虽轻，但毕业后先进入视讯工程业，接受产品经理历练，之后再接班父亲的慧康电子，更扛起了KECES的品牌经营，几乎从零开始，打造起一个布局全球的音响品牌。廖康喻从学校毕业后的第一个十年，过得比很多同龄都要精彩。

「我大学念的是公共行政，从学生时代就对公共事务很有兴趣，跑活动，搞运动，是家常便饭。」廖康喻本以为自己毕业后，若不是跟其他公行毕业生一样去考公职，就是去从政，但是，他后来选了一条不一样的路。

他的第一份工作是在一家CCTV的公司做产品经理，先从企划经理（project manager, PJM）开始做起，负责承接案子，这让他学会了怎么和客户打交道；后来他又转做产品经理（product manager, PDM），开始构想产品，制订规格，其间他学习到怎么定位市场的需求，又如何和工程师沟通协调，让技术部门可以跟得上市场需求。在离开原公司前，他又被放到国外线，接手海外业务。短短两年多的历练，却让廖康喻学到了许多先前在大学里从没学过的东西，而这两年所蓄积的各种能力，奠定了日后接班慧康的基础。

KECES这个品牌，本是张国平所创。当初他推出自己设计的套件与成品，帮助了很多年轻人乃至于学生族一圆音响梦。当初，张国平找上慧康电子，要订制变压器，就此，KECES与慧康搭上了线。可是，低售价的KECES，利润有限，囤料囤货的压力，让张国平心生放弃的念头。廖总英雄惜英雄，深知创厂容易，创品牌难。既然KECES的品牌慢慢打开了，不该轻言放弃。于是，他出手拉了一把，把KECES整合到慧康旗下，让张国平可以无后顾之忧地继续研发产品。廖康喻，也在这个时候，回来接手经营。

当时的慧康电子，还有一个主要业务，就是电子锁。但廖康喻认为，要把事情做好，就得专注于一件事，他不想脚踏两条船，到时候不小心就落得两头空。于是，面对他完全不熟悉的电子锁与音响事业之间，他选择了音响，这个选择，造就了日后的KECES。

这个重生的起点是在2015年。那年，廖康喻和张国平，可说是从零开始，整合慧康的资源，发展KECES的品牌。「我和国平两人，两张桌子在一起，我坐在这里，他在那里，我负责产品规划，他负责研发。」廖康喻舍弃了待遇优渥的经理职，回来所尝的，尽是筚路蓝缕的艰辛。

切入LPS利基市场，以外销为总体方向

一如国内许多音响品牌，KECES原初也是工作室的型态，现在，廖康喻要变法图强。「当时的业务量，营收连我一个人都养不起，所以得想办法。」他的解方很简单，外销。「台湾太小了，光靠内销养不活大家，一定得外销。」抱着雄心壮志，年轻的廖康喻带着张国平飞到海外去参展。第一步是上海音响展，那是2015年的事了。首度参展的成效虽然不错，他们正准备继续往前走，不料这时，却横生变量。

总工程师张国平因健康问题，需返乡静养，不得已而离开团队。廖康喻这下可头大了，「我只会规划产品，线路我又不懂，剩下的人就只剩作业员，这下公司要怎么办？」就在这看似绝路之境，他找到逢生的橄榄枝。

「还好我先前的工作，认识一些工程师，问了一些人之后，终于有人愿意跟我做看看。」当时第一个投入的案子，就是开启这些年KECES风光的P8线性电源供应器。「那时候，几乎没有人在做线性电源，我就想试试看。」早年玩CAS（computer as source）的玩家，电源要不是DIY，就是找一些工作室客制化线性电源供应，根本没有厂制的线性电源。廖康喻不想跟人拼成熟市场，他要找的是利基市场（niche market），而线性电源，正是他当时看见的未来商机。

开山辟路的大功臣－P8线性电源与BP系列隔离变压器

P8线性电源，具有两组可切换电压的输出，总计8A电流供应。同期，KECES也推出了BP系列平衡式隔离变压器，低噪声、大电流的性能，推出之后，与P8线性电源，立刻引起热烈回响。廖康喻再度带着成品挑战上海音响展，这次的成功更具体，他先后签下了香港和中国的代理商。次月，他又马不停蹄地飞往慕尼黑参展。KECES合理的售价，简约的设计，工整的线路布局，以及显著可辨的效果，立刻让他找到了德国的代理商。这下子，KECES打进了欧洲市场，尔后逐步散叶开花，代理商遍布欧洲。

逐步摸索，渐渐理清产品线

可是，头几年的KECES，面临了一个产品周期太短的问题，经销商总感觉，才刚推广出一些眉目，怎么原厂又改款了。廖康喻自承：「到底我们那时候经验还不足，产品推出后，我们就发现了一些可以改进的地方。」他说，那些地方其实不影响功能和性能，只是一些小地方，让团队觉得还可以更好。廖康喻也不囉唆，干脆改弦易辙，直接改款上市。但经过几年调整步伐，他们现在的产品线就清楚了，S开头的Superior系列，是为KECES的高阶产品；E开头的Essential系列，则是提供给豫算有限的消费者最划算、性价比最高的产品。至于Pier系列，就是他们的线性电源供应器，而Ultimate系列，则是隔离式电源 供应器；两个系列的电供产品，解决了用家所有用电问题。

论到厂商的制造策略，廖康喻指出，其实音响器材里，最考究的、最难设计的，就是电源供应的线路。以他们自家的电源分离式唱头放大器Ephono来说，单是制作成本，电源箱就比唱放箱要来的贵。正因为电源供应成本高，为了压低产品售价，让产品更有竞争力，厂商合理的作法，就是把电源拿掉，改附交换式电源就好了，这样，就连电压规格、安规认证都不用烦恼了。厂商的小伎俩，造就了KECES的大未来。廖康喻说：「我们的线性电源，这几年出货都是用『K』（千）当单位来计算的。」

利用线性电源和隔离变压器攻占了山头，廖康喻则再把版图扩大到前后级扩大机与译码器上。「到底DAC、唱放、扩大机这些才是系统的中心，我们有研发能力，当然也要去吃这一块。」KECES目前在非电供方面的器材上，有后级扩大机S300、平价小综合扩大机E40、DAC前级S3，以及两款电源分离式的唱头放大器Sphono与Ephono。目前他们正在进行的计划，则是一款串流播放器，和一部纯模拟的A类放大前级。

放眼国际市场，积极建设品牌


「常有客人会打电话来找我，跟我提产品的建议，我也会问国外代理商，看他们觉得现在有什么可以做的东西。」廖康喻愿意听别人的意见，自认在Audio的领域，自己到底接触的时间不比人长，他愿意汲取多方的意见。每件产品推出前的SOP，就是先把样机打好，然后分送到各国代理商手上，自己手上留一两台，请一些发烧友帮忙听一听，然后请教各方的意见。他要做的产品，不是只能迎合小小众的口味，而是能求取市场的最大公约数。

在廖康喻的订价策略上，他尽量把售价压低，虽然利润比较少，但他可以利用低价格，配上高质量，抢占预算有限而精打细算的消费者区块。「我希望我的产品能走量，甚至有的产品我根本不求它能赚钱，我要的是让它带出市场动能，把KECES的市场推出去，把量做出来。」他所指的，就是旗下的综合扩大机E40，每声道50W的AB类扩大机，内建MM唱头放大和USB DAC，前面板上还有耳机输出，只要加上一对音箱，配上计算机就能唱歌。这样的一台综合扩大机，换成欧美厂商要卖多少？KECES刚推出时的订价，只有16,500元，而且是道道地地的台湾设计、台湾制造。廖康喻坦言，这台E40确实赚不了钱，但是量开出去，品牌的能见度也就跟着开出去了。

「我要做的，不只是产品，更是品牌。」如果从他口中的故事算起，KECES的东山再起，是在2015年前后的事。但短短几年间，在廖康喻的打理下，KECES早已脱离了当年张国平时期的格局，整个世界都容他插旗。

用P28宣示KECES在线性电源领域的龙头地位

在老本行线性电源这一块，早年竞争者少，但近两三年类似产品越来越多，对后进者而言，目标当然是想分食KECES的市场大饼。面对这样的挑战，廖康喻就想，那我就把线性电源做到极致。在香港代理商的建议下，KECES的工程师倾其之力，把所有能掌握的技术，都塞进P28里面，打造出这一台共有6组独立输出，从5V到24V皆能对应，且最高可达10A电流的线性电源，且其第六组输出的USB端，更具有USB隔离的功能，足能带来十分有感的听感提升。今年，他们再推出从P28衍生出来的平价款P6，移植了P28的电路架构，采晶体管分砌的稳压线路，比起前几年热卖的P3，效果更佳。对KECES来说，技术，就是最大的竞争力。「论销售量，LPS这一块，还是我们的最大。」廖康喻依旧胸有成竹。

访谈之后，在廖康喻的引导下，我参观了他们的厂房，请详参后文。

厂商信息

制造商：KECES
电话：02-2901-1018
网址：www.kecesaudio.com.tw