音响爱好者肯定了解现任政府的关税形势——这一形势瞬息万变，几乎每天都在变化。关税惩罚——甚至可以说是关税波动导致的经济不稳定——对高保真音响行业的采购、定价和企业战略产生了重大影响。高保真音响只是众多受到成本上升和不确定性影响的行业之一。

过去几周，我与业内多位人士包括：经销商、分销商和制造商的代表，就关税问题进行了交流。我发现，关税对个别公司的影响，以及公司对关税的反应，差异很大。即便如此，人们的想法也有很多相似之处。一个共同点是：波动性的重要性。没有人知道新的关税是永久性的，还是会在一周内消失。这阻碍了公司做出战略决策的能力，甚至包括合理定价的能力。

对于国内和混合原产地制造商而言，前景充其量也只是不确定——在当前形势下，这个词显得尤为有力。美国制造商本应是关税的预期受益者，但他们也受到了海外（尤其是中国）零部件成本上涨的不利影响。而且，互惠关税对其出口业务的影响也令他们感到沮丧。

哈曼豪华音响集团计划于 7 月提高其 Levinson、Revel 和 JBL 品牌以及新收购的品牌 Marantz、B&W 和 Denon 的价格。

总部位于纽约州宾厄姆顿的麦景图集团被Bose收购仅几个月后，就宣布涨价10%至18%；Audio Classics（一家位于宾厄姆顿、代理麦景图和其他品牌的经销商）总裁兼所有者史蒂夫·罗威尔表示，涨价早就应该了。价格可能还会进一步上涨，具体取决于关税。麦景图家用音响组件在宾厄姆顿的工厂生产，但与几乎所有制造商一样，麦景图也使用一些进口零件，而且他们的产品大量销往海外。出口销售可能会受到互惠关税的影响。

罗威尔告诉我，为了赶在关税生效前拿到货，他当天就向几个品牌下了大笔订单。他认识的许多其他经销商也都在这么做。旧价格将适用于关税上调前发货的产品；关税上调后，价格将变得不确定。这些早期的大宗订单短期内可能对Mac和其他公司有利，但也可能导致库存耗尽，尤其是在供应链因关税和关税威胁而中断的情况下。库存减少可能会导致价格进一步上涨。

一些关税已经生效，一些价格也已经上涨。这不仅提高了价格壁垒，也带来了新的不确定性。VPI总裁马特·韦斯菲尔德谈到经销商和分销商时说：“有些人正屏息以待，观望形势发展。如果你今天缴纳关税，明天就取消了，你就拿不回钱了。”

4月7日，AXISS Audio负责人Cliff Duffey致函经销商，告知他们AXISS将承担关税成本。信中写道：“现在涨价传递了错误的信息——以后可能会有更好的价格。许多公司在关税下涨价是为了保护利润，但如果客户选择推迟或完全取消购买，这些利润又有什么意义呢？”

“即使为了支持经销商和保护品牌，我们不得不牺牲一些利润，那也无妨。”——Jay Rein，Bluebird Music（上图，摄于2010年蒙特利尔音响展）。Bluebird已告知经销商，不会涨价。

美国进口分销商Bluebird Music的Jay Rein认为，关税波动为零售客户推迟大宗采购提供了新的理由。“我认为客户正在犹豫。他们说，‘我们要等等看，因为我不想支付关税。’”

“如果你购买了一个昂贵的零部件，并支付了 2000 美元的关税，然后 60 天后你发现关税已经取消，我想你会很不高兴。”

蓝鸟已告知其经销商，不会涨价。“我做蓝鸟已经25年了，”Jay Rein告诉我。“我们很幸运，因为我们已经站稳脚跟，而且我们的财务状况也足以承担涨价。”蓝鸟只进口欧洲产品，这很有帮助。“关税是成本的10%，而不是零售价的10%，”他说。“对进口商来说，关税没那么高。但如果从中国进口，情况就不同了。”

特朗普的关税和威胁确实削弱了美元，正如其预期。这意味着，即使在不计入关税的情况下，海外生产的产品进口商的成本也大幅上升。

AXISS 业务发展副总裁史蒂夫·亨特利 (Steve Huntley) 在一封电子邮件回复中写道：“作为进口商/分销商，我们承担关税以及适应汇率变化的财务压力非常大，但我们仍致力于保持所有 AXISS 品牌的零售价格稳定。” AXISS 迅速做出这一决定，是为了确保经销商不会提高对消费者的价格。

其他分销商正在将关税相关成本转嫁给经销商。罗威尔表示，他看到一些分销商加收关税附加费，而不是直接提高价格。在新冠疫情最严重时期，运费相关成本的处理方式也类似。这样做的好处是透明，而且随着市场环境的变化，更容易调整或取消。

“这对我来说更有吸引力，因为这表明如果关税下调，价格可能会回落，”Audio Classics 的罗威尔告诉我。价格上涨会带来永久性的影响，而关税附加费可能在几天内就过去；事实上，似乎每隔几天就会有新的关税宣布，之前宣布的关税也会被取消。

关税波动可能会使签订和履行合同变得困难。然而，先前的定价协议必须得到遵守。

虽然买家似乎应该尽早购买，而不是等待关税相关的价格上涨，但效果往往适得其反。分销商、经销商和消费者都渴望稳定。

有趣的是，至少在高保真音响领域，经济已经出现放缓，消费者信心指数最近也急剧下降。

很难预测未来几个月关税和关税威胁会带来什么影响。不过，Jay Rein希望情况在未来12个月左右会有所缓解，这应该没问题。“这当然不是像往常一样的生意，但我们是着眼于长期发展，所以即使为了支持经销商和保护品牌而不得不牺牲一些利润，我们也接受。”